Работа на выставке

Продолжительность: 16 ак. часов.

Выставка - это хороший шанс и эффективное средство продвижения товаров и услуг среди розничных и оптовых покупателей, возможность завязать тесные личные контакты с поставщиками, создать или поддержать имидж компании, получить информацию о партнерах и конкурентах.

Наиболее частыми причинами неудач участия компаний в выставках бывают:   

1. Слабая подготовка персонала и отсутствие опыта работы на подобной выставке
2. Отсутствие планирования работы компании на выставке и распределения функций среди сотрудников
3. Неосведомленность потенциальных потребителей о выставке
4. Выставка оказалась ориентированной на другие компании/посетителей 
5. Безсистемная обработка и анализ информации, полученной на выставке

Стоимость тренинга по работе на выставке (16 часов) составляет 20 000 р. вне зависимости от количества участников

Специальные условия для малых групп в СПб (1-5 человек) - интенсивный 8-часовой тренинг 12 000 р. за всю группу!

Целевая аудитория

Тренинг предназначен для менеджеров и сотрудников компании, работающих на выставках.

Цель тренинга:

Дать участникам  знания и нструменты, делающие  работу на выставке более эффективной и повысить их мотивацию на продуктивное использование времени выставки.

Программа

1. Подготовка к выставке

• преимущества и особенности выставок при привлечении и удержании клиентов
• цели участия Компании в выставке
• выставочные инструменты и вспомогательные средства для достижения целей Компании

2. Организация работы на выставке

• Основные цели и задачи  сотрудника, работающего на выставке
• навыки, знания и вспомогательные средства, необходимые сотруднику, работающему на выставке

3. Привлечение потенциальных партнеров

• потребности и ожидания посетителей выставки
• категории посетителей по целям прихода на выставку и особенности взаимодействия с ними
• психологические типы потенциальных партнеров и взаимодействие с ними
• категории клиентов  в зависимости от отношения к услугам и товарам из ассортимента Компании и взаимодействие с ними.     
• Вопросы для выявления потенциальных клиентов.

4. Взаимодействие с потенциальным партнером

• шаги взаимодействия: привлечение внимания, определение потребностей, проведение презентации,  ответы на вопросы и возражения. сохранение и развитие контакта
• ключевые элементы презентации (характеристики - преимущества - выгоды)
• приемы эффективного представления экспонатов и Компании
• ненавязчивое уверенное представление своей Компании как безусловного лидера
• эффективное представление качественных услуг на основе качественной продукции (избавление от проблем/повышение качества взаимодействия клиента с собственными клиентами)

5. Во время выставки

• рабочее место и распорядок рабочего дня сотрудника, работающего на выставке
• что нельзя делать

6. Что обязательно необходимо сделать после выставки

• подготовка отчета по результатам работы на выставке
• классификация клиентов, посетителей оставивших свои координаты и работа с ними после завершения выставки

Стоимость тренинга по работе на выставке (16 часов, 2дня) составляет 20 000 р. вне зависимости от количества участников.

Специальные условия для малых групп в СПб (1-5 человек) - интенсивный 8-часовой тренинг 12 000 р. за всю группу!

Ознакомиться с условиями работы

Позвонить Сергею: 8-911-798-81-81

Написать: sergey@buyar.ru